Tu penses que participer à un salon du mariage Paris suffit à te rendre visible et décrocher des clients ? Tu n’es pas seul·e. C’est l’un des plus grands fantasmes du secteur. On imagine la foule, les sourires, les cartes de visite qui volent, les demandes de devis qui pleuvent.
Mais réalité ? Beaucoup de pros repartent les bras vides, la tête pleine de doutes et les poches légères. En moyenne 1 pro sur 3 ne rantabilise pas son salon… ça fait mal. Voici pourquoi.
Ce que personne ne te dit sur les salons du mariage de Paris…
Paris fait rêver. Les salons y sont souvent plus grands, plus prestigieux, bien organisés. Mais ce que peu de prestataires anticipent, c’est l’intensité concurrentielle et la difficulté à se démarquer.
Beaucoup de visiteurs viennent sans intention claire. Certains flânent, d’autres accumulent des catalogues sans engagement. Ce n’est pas un réseau de contacts. C’est un champ de bataille commercial.
Participer sans stratégie revient à jeter une bouteille à la mer. Tu es vu·e, mais pas reconnu·e. Présent·e, mais pas sélectionné·e.
Pourquoi beaucoup d’exposants repartent bredouilles
Tu n’es pas nul·le si tu n’as rien signé après ton premier salon. Tu n’étais juste pas préparé·e comme il faut.
Voici ce qui coince souvent :
- Aucune stratégie d’avant-salon (communication, teasing, objectifs).
- Un stand esthétique mais sans discours percutant, voire même où on a du mal à comprendre ton métier
- Des discussions sympas, mais pas de système de captation de contacts.
- Aucune relance derrière, parfois pas peur de les “déranger” ou alors par mauvaise organisation ou même par fatigue post-salon (on a beaucoup donné et on espère qu’ils vont revenir tout seul). Les fiches restent dans une pile. Les prospects aussi.
Tu passes du temps, de l’argent, de l’énergie. Et en retour ? Quelques « on vous rappellera », qui ne rappellent jamais.
Les erreurs classiques à éviter
1. Le stand générique
Des fleurs, un roll-up, quelques plaquettes. C’est joli. Mais c’est pareil que ton voisin. Ce qui capte l’attention, c’est l’identité, pas la déco. Et si on identifie pas clairement ton métier, ta valeur, ce que tu apportes…les visiteurs ne s’arrêtent pas.
2. Le discours flou
« Je suis wedding planner » ou « je fais de la photo de mariage » n’attire personne. Ce qu’il faut, c’est un pitch clair, spécifique, qui parle au besoin du couple :
« Vous êtes perdus dans votre budget ? Vous ne savez pas combien votre rêve va vous coûter ? J’aide les couples à avoir une vision claire de leur budget et enfin comprendre les prix annoncés. »
3. L’absence de relance
Tu donnes ta carte. Ils te donnent leurs coordonnées. Et puis ? Plus rien. La relance fait toute la différence. Un sms le soir même, un contact par whatsapp dans les 72h multiplie tes chances par 10.
Préparer son salon comme une campagne marketing
Un salon, c’est un mini lancement. Voici comment le transformer en stratégie rentable.
1. En amont
- Communique sur ta présence (Instagram, site, newsletter, Google Post). Tu peux même faire venir des prospects sur ton stand, ils te verront en action.
- Crée un objectif clair : nombre de contacts à récolter, partenariats à nouer, RDV à caler. Tes objectifs vont te pousser vers le haut.
- Conçois un stand aligné à ton branding. Affirme ta personnalité. Montre ton expertise.
2. Pendant
- Mets le couple au coeur de la discussion. Pose des questions. Qualifie ton prospect. Et surtout tu dois les convaincre, les séduire, les marquer.
- Récolte les coordonnées avec un formulaire papier ou numérique. Voir encore mieux, fixe un rdv.
- Propose un bonus si les gens laissent leur contact (ex. : checklist gratuite, tirage au sort, mini-prestation).
3. Après
- Envoie un sms ou message whatsapp de remerciement.
- Propose un appel stratégique ou un devis gratuit.
- Continue la relation via ta newsletter ou des messages réguliers.
Le salon est un point de départ, pas une fin.
Transforme tes salons en vitrines qui vendent (vraiment)
Exposer n’est pas suffisant. Ce qui fait la différence, c’est la stratégie derrière. Tu veux apprendre à transformer tes salons en véritables opportunités ?
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